二、长青中的喜与忧

1.区域竞争中的喜与忧

今天我们在凭祥举办理事会年会和店展交易会，凭祥的企业是高兴的，因为来的是“财神”。从全国的红木家具整体市场来看，竞争格局已经发生了变化。原来主要是企业与企业之间的竞争，现在已进化为区域与区域间的竞争，打的是区域间的采购经销商争夺战。因为现在的主产区格局已明朗化，在经销商总量一定的前提下，哪个地区的影响力大，经销商来的多，哪个地区的整体市场份额就会提升。同样，其他区域的市场份额就会减少。这次凭祥的活动，非常有利于提升凭祥的产业形象。

赵夫瀛先生在中国林科院热带林业实验中心考察红木树种移植、栽培和生长情况

在许多同行看来，凭祥等同于越南货，等同于来料加工。但其实不是，至少已经有了相当大的改变。昔日的“加工厂”，现在已经升级为了自主生产的有限公司。“凭祥品牌”引领了凭祥产业的发展方向。来自全国各地的企业伙伴，应该以宽容的心态和客观的角度去看待凭祥产业和凭祥产品。我们不能从各自的区域视点去要求凭祥和评判凭祥，认为它不是京作、不是苏作、也不是广作，进而认为凭祥产品“四不像”。这就像有人喜欢吃湘菜，就说上海菜不好、上海菜太甜太清淡一样。上海菜同样是地域的特点与文化使然。上海菜更适合于上海人。传统家具也是一样，昨天专家说，凭祥的家具一方面受越南家具影响，带着法式家具的影子；一方面受广作家具的影响，有广式家具的特征，而这种结合，正成了凭祥家具的特色。眼下，全国各地“新作老作”风起云涌，是个地方就叫一个“作”，这个“作”其实只是产地的代名词，这种营销炒作的“流派”帽子下，表现出来的是认识上的肤浅和产品的同质化，缺少的恰恰就是个性特征，所以，凭祥应认真思考如何真正打造凭祥产业“凭派”的文化特色。这同样也是其他产区所应该思考的。

从这个话题说开去，那么还有一个问题就更值得我们去思考。这就是：是走低端制造业之路，还是走高端文化业之路的问题。我们知道，低端制造业是没有出路的，全国都在关停并转。那我们结合我们自身想一想，我们所走的路，是前者还是后者？低端制造业没有出路，是否也适用于红木家具产业？我相信道理是相通的，低端制造业拼的是人海，拼的是成本和价格，越拼越惨，而高端文化产业，比的是创意、艺术和智慧，要的是文化附加值。相比之下，只有后者才能使路子越走越宽。这一点，是摆在政府管理部门面前的课题、商会协会面前的课题，也是每一个红木企业老板面前的课题。其实，低端制造产业与高端文化产业之间只隔着薄薄的一层纸，说白了也非常简单，就是大路货与艺术品之间的区别，是传统营销模式与新营销模式之间的区别，是粗制滥造业与精雕细琢之间的区别，是粗放管理与精细管理之间的区别，是普通人与智慧人的区别。木作是文化，不仅仅是手工。明式家具之所以能成为中国家具的巅峰，是因为有众多的文人介入其中，

所以说，木作是文化，木作必须是文化，有文化才有创新力，才有市场竞争力。

2.原材料中的喜与忧

2007年是红木产业最疯狂的一年，因为材料；2013年也是红木产业最令人震惊的一年，也是因为材料。2011年9月，我们的年会在澳门举行。那一年年会一个重要议题说的就是关于《濒危动植物保护公约》，就是关于红酸枝等有关材料列入管制的事，提醒行业关注，但是，并未真正引起大家的注意，而当了回事的人早有了准备，这回就占了一个大便宜。

有大涌老板说，“黄花梨涨价，富了做黄花梨的，包括仙游、新会等地；紫檀涨价，富了做紫檀的，包括北京、台山等地；红酸枝涨价，仙游又占了便宜，还是没我们的份。下一波什么涨价？”我说缅甸花梨。他说：“那还是没我们的份，这一波儿我们也赶不上了。”我说别急，马上都是你们的。我这样分析给他听，我说：你们做低端材料，你们的利润主要在量上，你们卖一车，不及人家卖一件，所以你们需要大量走货，你们的工厂工人多，厂房大，而做高材的企业，工厂小，人也少，现在材料越做越低，他们要卖出钱来，也得走量，也得扩大生产，也得新招工人，上新设备，寻找经销商。但谈何容易？扩大厂房没地方，管理人员没有储备，工人不好招，市场需要重新开发，总之，他们需要一个转型，而这个转型，绝不是说说那么容易，至少需要3年的阵痛。而你们，完全没有这个过程，所以这3年就是你们的机遇。

是的，对大涌等一些人来说，他们面对的是机遇，而对另一些地区的人来说，应该想的是转型。可不知道他们是否想了？是否还沉浸在眼下大红酸枝涨价带来的库存升值的喜悦之中。 (待续)(赵夫瀛_文 朱方刚 邵河钟_摄影)

（来源：中国红木古典家具网）