2月末，一张仙游木材市场上众人哄抢越南黄花梨小料的照片，在微信上疯转。场面之激烈，一时间，让行里人本来就提着的心，更收紧了。这些来“抢”料的人，基本上都是仙游小件工艺品店的老板和工人。一批料来得不容易，价格更是水涨船高。可小料雕成工艺品后的利润与市场前景，又相当可观，造成众人疯抢，必然中夹杂着无奈。源头的紧俏，直接影响到小件市场在房屋租金、货品配置、款式材质以及装修陈列等多方面的变化和提升。管中窥豹，可见一斑。3月初，本刊走进仙游县榜头镇坝下红木小件市场。

东艺路“大变脸”

坝下镇东艺路，是仙游小件工艺品市场最集中的一条路。依托仙游家具市场中心地段的黄金影响力，有较原始自然的形成原因。近10年间，这条街上店铺数量由最初的几十家扩增为三百余家，承担着全国市场上80％红木类小件工艺品的批发需求。

但从去年开始，这条街发生了近几年来较大的变化。随着房租价格的逐年上涨，一些在这里开了7、8年店，并有房产的老户，都开始将门店延伸到金凤桥边上的博览城内。没有房产的户主，面对一个不到30平米的店铺，一年30万的房租，也有些动摇，在房租价格接近的情况下，他们也更愿意进驻博览城，认为在博览城做高端的终端客户比做批发有前景。此外，原本东艺路上的户主，大多都是仙游本地人，但随着市场的火爆，很多莆田人也加入了阵营。他们的加入，在加剧竞争的同时，也加快了整条东艺路小件市场形象的提升。每个店铺从门头大小、名号设计的字体和颜色上，都作了一定的统一规范，让整条街有了焕然一新之感。

小店铺精装修

一年半前，东艺路小件工艺品市场，杂乱、粗糙，俨然一副搞批发的样子。但现在，90％的店铺都做了一定的形象工程。经营海黄、越黄、紫檀等高端材质工艺品的店铺，都开始注重灯光的使用。大部分店铺也都将展示橱柜的色彩和款式做了统一，使整个店铺都变得更为简洁和美观了。

原本仅作小件批发的店铺，也开始对货品陈列有了进一步提升，各类不同材质的小件，都划分出不同的固定区域，每个区域之间根据货品颜色的不同，也作出相应的搭配。使原本货品繁多、让人眼花缭乱、不知从何处着眼的店铺，也开始变得井井有条、主次分明，为客户节省了大量挑选时间。在走访小件市场时，发现还有几家店铺正在经营装修，从装修的材料和对空间的设计上判断，这些店铺将会更加精美。

吃定高档红木料

材质层次不齐、做工普遍粗糙，是之前小件工艺品市场留给人的印象。但目前，在货品的材质、款式和做工上，发生了较大的变化和提升。首先，越黄、沉香木、紫檀木材质普遍增多。这些材质中，紫檀大多被做成了笔筒、官皮箱、首饰盒、提盒等物件。越南黄花梨和沉香木则多为工艺品，并大多都是手工雕刻。金丝楠工艺品的数量也大有增加。

其次，产品工艺有明显提升。打磨程度较以前有了大幅度提高，很多产品在款式设计上也变得更为美观和简洁。在众多货品中，用整根料做成的紫檀笔筒套件成为畅销品。一套最大口径达到13cm的整料笔筒11件套，价格能达到4.6万元。一件大小为31.5cm乘21.2cm的小叶紫檀笔筒，标价为2.6万元。

市场趋于细分化

什么款式都经营，是之前小件工艺品店铺的普遍选择。因此定位不够鲜明，也成为很多店铺的通病。但在今年，从大多店铺的货品分类和选择上，就不难看出，很多店铺都开始将一类产品作为自己的主打产品，再捎带一些相关产品，其比例大致为2：8。比如，一些专门经营各类材质官皮箱的店铺，或者专门经营沉香工艺品以及手把件的正越来越多。他们在产品款式、价格上的定位非常明确，经营思路也较为稳定。与此同时，很多店铺还做起了互联网生意，在傍晚6点多钟，不少怀中抱满各地快递件的申通快递员，穿梭在东艺路的店铺里。这也是削减工艺品市场销售模式升级的一个表现。

后记：仙游红木家具产业的发展，也带动了红木小件工艺品市场的快速发展和规范，定位的细分、工艺的进步是明显变化。而红酸枝价格走高，紫檀、越黄价格趋于平稳的现状，是小件工艺品市场整体提升的关键因素。因此，才有了疯抢越黄、紫檀的“壮观场面”。照此发展，小件市场还得繁荣，众人抢小料的情况，怕只会多不会少。（赵玉娥_文 朱方刚_本刊摄影）

（来源：中国红木古典家具网）