编者按：一边是原材料的持续上涨，一边是消费市场的持续观望，夹杂在中间的生产企业只能处于被动状态，对消费市场缺乏了解，更造成生产企业在材料储备计划、产品系统调整以及产能等诸多环节的不确定。通过红木家具经销商之口，了解分析当下的消费市场实况，则不失为了解消费市场的一条有效途径。我们聚焦经销商，看看他们眼中的市场之变。

消费者口味难改

天津鼓楼东街帅先生：从开年到现在我们已经进了两次货。目前购买红酸枝的客户，部分仍觉得现在时机还不算太晚，适合入手。他们对于红木市场也有所关注，通过平时的信息沟通，部分终端消费者认为，随着材料的日益稀缺，红酸枝仍会上涨。大件家具太贵，就选择一些小件家具，先留着。有钱的客户仍钟爱红酸枝。

憋到5月再出手

天津鼓楼东街刘先生：现在销售的红木家具主要以缅甸花梨为主，年前终端消费情况较乐观，3月初，刚刚进了一批货，但相比11月份进货时的价格已上涨30%左右，年后，销售情况并不理想。价格上涨压力大，2014的市场可能面临一段较困难的时期，但相信红木家具仍有上涨空间，估计5月份我们还要再去市场拿货。

年轻人偏爱新中式

天津友谊居然之家叶先生：价格上涨，货还是要拿要卖。我们的主打产品是红酸枝、缅甸花梨，今年的消费市场与去年比，相对低迷，消费市场人群也发生了细微的变化，以前选择红酸枝的客户，有少部分开始选购缅甸花梨或其它材质的家具了，但选择缅甸花梨木的还是年轻人居多，他们更愿意选择具有时代感的新中式红木家具。

“两花”市场走俏

石家庄东明家具城李先生：年后刚进了几百万的货，比年前拿货价格上涨5%左右。销售情况相对稳定，与大红酸枝比，缅甸花梨、非洲花梨等材质的家具销量相对较高。红酸枝家具自去年8月开始到现在，价格上涨90%左右，购买力受到一定影响。我们产品以大件家具为主，顶箱柜、架子床等价格变动相对较大，有少部分原本准备订货的客户也暂不购买，欲观望之后再说。

接受涨价是迟早的事

石家庄东明家具城善先生：年后还没有进货，去年的库存量还较大，暂时不准备拿货。今年的销量与去年相比，总体看影响不大，部分客户已逐渐接受红酸枝的价格走势，但由于各种条件和接受程度的不同，仍有部分消费者持观望态度和盼低心理，还有少部分选择其它材料的家具。但从经销商的角度看，红酸枝与缅甸花梨家具的利润点相比，反而要低了一些。

库存足暂不拿货

天津华北城周先生：去年屯了很多，现在库房仍有存货，暂时不着急拿。但如果库房没有库存，这个市场形式我仍然会毫不犹豫地选择拿货。今年的市场与去年比，虽没有去年好，大家观望的情绪也较浓，但仍有部分消费者会选择在这个时候出手，他们也在关注现在的木材市场情况，随时了解红木价格的变化。但不论价格如何走势，对于我们经销商来说，拿货仍是必然，生意还得继续。

(来源：中国红木古典家具网)