苏州：受市场冲击最小的产区

到目前为止，红木行业市场波动的状况对苏州产区的影响很小。原因是苏州产区的规模较小，同时，偏向手工艺的生产方式，商业性较强的工业化生产方式所占比例较小。许多红木家具企业主都是作为一种爱好来做家具。

宋卫东：江苏苏州市家具协会苏作红木家具专业委员会主任委员

家具销售上，大部分是客户订单式生产。部分企业，家具生产的周期是半年到一年，这在同行业中相对比较长。

苏州家具在款式、设计方面变化较多，而生产工艺方面技艺灵活多样，这使各个企业能够发挥家具生产者的个人专长。红木家具，不是卖材料，而是卖工艺。材料固然是红木家具的基础，但工艺、造型、款式，才是红木家具成为一种受消费者欢迎商品的本质。另外，许多新材料，即使是紫檀、黄花梨等名贵老材料，也并非能够准确鉴定出来。曾经我们拿一块材料，拿到三个不同的机构鉴定，鉴定的结果都不一样，因此，“唯材论”对红木家具的消费者来讲意义不大。

同样一款红酸枝家具，有人卖十万元，有人卖五万元，消费者可能会选择五万的。究其原因，多半是消费者并不清楚，红木家具最大的差异在工艺、造型、款式等材料以外的地方。劣质的家具必然很快失去价值。所以，红木家具行业不能以材料为主导衡量家具产品。真正的高档产品，即使再大的经济危机到来，即使过了数十上百年之后，它们固有的价值依然不会改变。 (李玉华/文)

(来源：中国红木古典家具网)