红日“三宝”

——冯广洪谈红日应对市场三措施

目前市场竞争日益激烈，一些企业被市场淘汰，但另有一些企业却是愈战愈勇，发展势头强劲，红日古典家具就是其中之一，2011年红日古典家具销售额已超亿元。

红日古典家具在业内一直是稳健发展，生产队伍稳定，使他们能一直不断地增加研发设计新款，同时攻克了家具烘干的又一技术难点，继在北京开设6000平方米的超大面积会馆之后，又在石家庄红星美凯龙筹建另一2000平方米的卖场。

究竟是什么原因，让红日家具步步为营，稳扎稳打，最终成为行业的佼佼者？采访当天，烈日炎炎，高温难耐，但找到红日家具董事长冯广洪并不容易，他总是非常忙碌，直到又忙了一个多小时后才抽出时间接受采访，稍做寒暄之后，冯广洪直接和我们聊起了红木家具。在古典家具行业干了二十多年的冯广洪，谙熟行业。一路走来，无论遇到什么境况，他总是坚守自己的原则，这也许就是红日古典家具成功的秘籍……

红日古典家具展厅

推陈出新多出款

因为制作精良，设计新颖，红日家具款式常被抄袭。当别人抄袭冯广洪的设计款式后，他就再推出新款，当新款式再被复制后，他就再推出更新的款式，如此不停地循环往复。但即使面对这种情况，冯广洪仍不改初衷，专注每件家具的一工一料，追求尽善尽美，这就形成了红日家具崇尚精雕细工，以技法细腻的南雕为主的风格，冯广洪更是重金聘请高级雕工，确保家具雕刻的高水准。

在冯广洪看来，别人怎么做，自己管不了，但自己能做到的，就是用心做好每一件家具，对得起自己的良心，这是做人的基本。

消费者在购买使用了红日家具之后，发现其质量稳定，经久耐用，然后再添置新家具或介绍朋友再次光临红日家具店，就这样回头客逐年增加。

二次烘干固型制

说到红日家具出众的稳定性，就涉及到材料烘干的技术难点，这也一直困扰着很多企业。制作古典家具的木材由于受温度、湿度等气候影响，常会出现抽缩和干裂等变形。业内企业采用先进烘干设备，增加后期保养等举措，使一现象大有改观，但家具抽缩和干裂的现象仍时有发生。

为了更好地解决这一难点，红日古典家具在采取以上举措的同时，大胆地采用二次烘干技术。与很多企业的二次烘干不同，红日是在家具成型之后，上腊之前再进行二次烘干，而并非习惯意义上的仅对原材进行二次烘干，红日二次烘干成型家具，技术难度更大，但整体烘干效果也更到位，大大增加了家具结构的稳定性。经过二次烘干后，红日家具的含水率达到了7-8%，远低于国标，这也是很多回头客大赞红日家具有着很好稳定性的秘密所在。

营销环节节节控

在冯广洪看来，每一件家具都是精品，所以红日家具郑重承诺：每一根木材都进行烘干等多种处理手段，产品在世界任何地理、气候环境中都不会出现干裂、拔缝等现象；每一件作品都精雕细刻、反复打磨、潜心精制。从大料到小结；从原料到成品都不使用油漆、腻子，真正绿色环保；每一件家具都没有一根钉子，但牢固无比；没有任何防腐剂，但百年不朽、不散；没有任何涂料，但依然光艳夺目。

高薪聘请高级技师精雕细作

好马配好鞍，为了彰显红日家具的艺术魅力，早在2009年，冯广洪就在北京开设了红日紫檀会馆，会馆分上下两层， 6000平方米的超大面积，全部采用中式装修，既有小桥流水曲径通幽的江南园林，也有斋庄中正的北京四合院。数十个样板间依次排列，上千件红木家具错落有致地陈列其中，尽展红日家具之魅力。

如今，红日家具已远销天津、山东和东北等省市和地区，实现了产销一体化，形成了真正意义上的封闭式循环，实现了时时监控，有效控制了产品质量。

雕刻精湛

红日家具一路走来，无论面对什么境遇，冯广洪总是语气肯定地说：“我们不能改变形势和环境，但一定要做好自己，把家具做精，把价格降至合理。”这样质朴的一句话，却是铿锵有力，也道出了红日家具的成功秘密。做好自己，是企业的立足之本；做好自己，营销才能发挥更大的威力；做好自己，树立品牌的根基才更为牢固。红日正如其名，一轮冉冉升起的太阳。