编者按：当代常熟红木家具产业的历史起源，可追溯至上世纪50年代中期，“常熟木器厂”的建立。常熟红木家具协会会长徐瑞生，恰是“常熟木器厂”培养出的人才。50多年的从业经历与行政管理经验，使他不仅掌握了从木工技术到生产设计，从市场判断到营销管理之间的综合能力，更完整经历了常熟红木家具市场与产业的成长变化，那么，在他心中，常熟的未来究竟该如何规划？

常熟地区，乃至整个“苏作”的问题，从根本上，是人的问题，也是思想观念的问题。这方水土，在哺育出苏作家具的精神高度与美学高度的同时，也造成大家小富即安、不愿背井离乡的独特情感。这种守旧情结与市场发展的不协调性，再加上仙游、东阳等产区的迅速崛起，导致了常熟的被动与孤立。

这是一个系统问题，但核心还是绕不开思想观念的转变。我们要突破几十年来的区域性视角，要放眼全国，研究整个红木家具产业的版图动态与发展趋势。因为，这些正在发生着的变化，深刻影响乃至威胁着我们。苏作家具形制特色与市场份额的衰退，就是最直接说明。在对现实有了全面了解、危机意识后的观念更新、集体发力已经至关紧要了。

人力资源储备、产业化发展、产品与商业模式创新，“三驾马车”并行驰骋，应该就是具体的解围方向。为什么要说到人力资源储备，因为这是我们“苏作”存在以及未来走出去的核心力量。我们的优势在我们的榫卯结构、打磨工艺与形制文化上，这是别的区域市场欠缺而我们最擅长的，因此，一定要把自己的优势放大，让它成为一种区域特色。这样，有利于我们把整个“苏作”产区推向全国市场。而产业化则是走向全国市场，争取更大市场份额的物质基础。没有量，是不可能走到前面，也不能走快的。常熟地区，家具制作成本比其他地区相对要高，一是材料上的，二是我们直接面向终端。而仙游、东阳发展快的原因，就是它走经销模式，产业化使各方面的生产成本降低后，利润空间才能更大，这样区域的影响力才能体现出来。最后，就是产品款式与商业模式上的创新，现在常熟市场上已经很难见到“苏作”家具的身影了，问题在于我们没能去引导市场，反而让后来者居上，使大体量的京式产品占据消费市场与经销市场。而这，就需要我们拿着自己的传统产品、创新产品以及文化理念去重新梳理、引导市场。因此，多元化的商业模式、多元化的渠道铺设就变得至关重要。

如果我们潜心思量，这种力，我们是不缺的。这包括“内力”与“外力”。“内力”就在我们的土壤里、我们的流派文明里、我们的精神世界里。当我们读懂这方面水土，独特的属性与价值时，我们的家具创新就一定会实现。而“外力”，则在当前款式单一、缺乏品味、文化缺失的消费市场中。这种单一与粗糙，随着国民经济的进一步提高，势必将被打破。而那个时期，很有可能就是“苏作”重振的时代。（赵玉娥_文 李怒舲_摄影 ）