在北京市房山区窦店镇，一家名为精盛铭缘的红木家具公司近年来发展十分迅猛，引起了笔者的注意。

走进精盛铭缘的会客室，茶座旁已围坐了三位客人。这时老板娘许桂燕还没回来，招呼笔者的是一位姓白的女客人。她一边忙着烫杯沏茶，一边热情地同笔者聊了起来。

“本来咱们都是客人，但是我跟老板娘已经认识七八年了，她还没回来，你就当我是半个主人吧！”白女士笑着说。笔者赶紧打开笔记本：“客人的看法对我们来说往往更重要，您就说说您跟精盛铭缘的结缘契机吧！” 白女士笑着打开了话匣子：“这个说来话长喽！我们当年呀，还真是不打不相识！”

2007年，白女士想买一张曲尺罗汉床。由于她之前阅读了大量王世襄、马未都的作品，所以心里对要买的曲尺罗汉床有张清晰的图纸，怎样的尺寸比例，怎样的部件构造，她都了然于胸。可是当她要买的时候，却发现理想与现实总有些出入。跑遍了北京城大大小小的红木家具店，却没找到她心仪的那一张床。

白女士是个完美主义者，眼里揉不得一点沙子，家具上哪怕一点点的走样也无法忍受。打磨有盲点，不行；雕刻有漏笔，不行；木材的纹理不够优美，那更是不行。如果家具跟传统图纸的结构比例不一致，那根本就不在考虑范围之内。就因为这样挑剔的眼光，白女士很长一段时间内都买不到合适的家具。

一天，经过朋友的介绍，白女士来到了精盛铭缘。看到这家的红木家具做的确实不错，老板为人也实在，白女士就下定决心在这里定做了曲尺罗汉床。虽说已经定下来了，但心里总有些忐忑。过了一段时间罗汉床做好了，白女士到厂里一看，完美主义情绪顿时上来了。

“实际上那张床做的是非常好的，但我就是喜欢鸡蛋里挑骨头故意找一些茬，实际上根本就没毛病。”白女士喝了口茶，笑道：“我后来还是把罗汉床拉回家了，因为确实说不上来什么毛病。但还是和老板闹了不少不愉快，老板和老板娘觉得很委屈，都把家具做到这份儿上了，还不说人家一句好。”

后来，白女士又到精盛铭缘挑了几样家具，果然都没让她失望。这些家具放在家里，不管过去多长时间，都是越看越好看，越看越有看头。就这样，不打不相识，白女士成了精盛铭缘的常客，又慢慢从常客变成了今天的“半个主人”。

好的红木家具不仅仅只是一件家具，它更是一件工艺品，浸透了设计者和制作者的心血和灵魂，这个一时很难看出来，时间长了才能慢慢参悟出来。而如果一件家具仅仅只是流于形式，而没有浸透创作者的思想，那么它是没有灵魂的。

茶香渺渺中，笔者不禁想到：一桩买卖，成与不成，这其中有很多影响因素，但最重要的还是产品的质量。一个企业要做长做久，靠的是每一件质量过硬的的产品和每一位满怀信任的客户。抓住这两点，何愁做不大、做不久呢？(张旭航/文)

(来源：中国红木古典家具网)