东兴市翰林居红木贸易公司总经理陈苏生，十几年来频繁往来于国境内外，将越南诸多奇珍引荐国人，成就了别具特色的红木事业。早在上世纪六七十年代，陈苏生的祖辈曾迁往越南河内寻求营生，并由最初的三五人繁衍到现在的几十人。亲情的维系、地理区位的优势、边贸产业的兴盛为陈苏生提供了诸多便利。凭借特色多元化经营管理理念，陈苏生不但将红木家具、工艺品，更将多项边境贸易业务做得红红火火。

翰林居是陈苏生最引以为傲的一项。翰林居主展厅面积2000平方米，经营各个品类的红木家具、工艺品。展厅位于东兴最规范的红木市场之一东盟红木文化街，中越友谊大道、东盟大道、北仑大道等东兴主干道交汇于此。得益于便捷的交通、充足的货源和雄厚的实力，翰林居的红木家具通过批发、零售，销往内陆南北众多一线城市。

在经营管理方面，陈苏生十分注重产业链的整合。翰林居从红木原料、家具生产加工到中端的市场营销，各个环节都有涉猎。在越南，翰林居拥有可靠的红木原材料进口渠道；在广东深圳观澜木材市场，翰林居拥有稳定的红木经销途径；在北京、济南等北方消费城市，翰林居拥有固定的客户群体。在今年红木行情下行的趋势下，翰林居却能“弯道超车”，在山东日照开设了1000平方米的红木家具直营店，进一步拓展终端消费市场。

除了翰林居，陈苏生还掌管着防城港汇通酒业贸易公司、东兴金禾酒店等多家商贸公司，业务范围甚至拓展到水产、橡胶、建材、名烟名酒等众多行业。立足东兴特色产业，采取多元化的经营策略，陈苏生将多项事业经营得有声有色。从2005年经营红木以来，翰林居已从最初的一家红木零售的店铺，发展成为以红木家具批发与零售为主业，兼有家具生产、加工以及名贵木材进出口贸易的规模化企业。

陈苏生这种特色多元化的经营管理理念，最终成就了翰林居的鲜明特色，进而成为东兴特色经济的一个缩影。(杨扬/文)

(来源：中国红木古典家具网)