编者按

前不久，中国家具协会传统家具专业委员会2012年会在江苏常熟召开，作为主席团执行主席、伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮先生因出国未能参会，但提交了书面发言，受到好评。现摘编刊发，供读者参考，此文仅代表伍炳亮先生的个人观点。

为什么生意不太好做？

回顾过去的2012年，我国经济整体仍处于增长阶段。人们的生活水平日益提高，对红木家具的消费需求档次也不断提升。传统家具以其鲜明的民族特色和艺术魅力，深受大众喜爱与推崇，市场需求直接推动了产业的持续发展，据不完全统计，目前全国传统家具生产企业达两万多家，并在多地形成了产业群，红木家具红遍了全国。

今年以来，红木家具行业的整体表现比较平静，消费市场也相对冷清，面对目前的状况，很多同行可能都在思索，为什么今年生意不太好做？市场相对冷清的局面还会持续多久？

今年国际上的经济环境不太理想，欧债危机蔓延，加之国内经济处于转型期，而且受到房地产限购、收紧银根、银行利率调整等一系列宏观经济政策影响，人们对我国经济下一步的走势都在观望和猜疑，在大额消费上也更为谨慎。与房地产相关的建材、装饰、家具行业整体表现比去年均有所下降，仿古家具行业是其中的一部分，因此出现了相对冷清和调整的迹象。

另外，从2011年下半年开始，还有一部分人利用媒体对红木家具行业“唱空”，推出了“红木暴跌”、“红木家具泡沫破裂”以及 “游资撤退”等虚假新闻，误导了消费者对红木家具的看法，影响了我们红木家具行业的正常发展。尤其是一些新闻炒作中，更是编造历史事实与现场炒作造势结合，并恶意唱空红木家具市场前景，影响了一部分消费者对红木家具购买的信心，也使一些缺乏专业知识的消费者被误导，并产生困惑和迷茫，消费者持币观望的比例有所增多。

对行业发展应有充分信心

那么我们红木家具的前景到底如何？中国传统红木家具使用的印度小叶紫檀、海南黄花梨、越南黄花梨、老酸枝（产自越南、老挝、柬埔寨）等高档家具用材的投资与收藏价值如何？我们应根据木材来源数量和市场行情做出理性判断。

近年来，每年进口到我国大陆市场的小叶紫檀在3000吨左右，今年价格虽然有所下调，但制作家具的小叶紫檀原料依然保持在每吨60万到100多万元左右。同时，海南黄花梨逐步枯竭，可以说是“一木难求”，这几年从海南民间收集到的海南黄花梨老料也只有几千公斤，一般10多公分的老料，市场价格是6千多到1万多一市斤，折合每吨是一千多万到两千多万元。越南黄花梨供应量也在大幅度减少，近一两年来基本无料进入大陆市场，现时能购买到的越南黄花梨，只能依赖一些企业和收藏家早些年购下的库存，但供应量有限，市场板料价格则在500万至800万吨之间。老红酸枝料供应量也不容乐观，市场价格按不同规格区分，小料每吨5万至8万，中料12万至20万，大料30万至50万。另外，白酸枝、草花梨供应量较大，白酸枝每吨2万至3万，草花梨每吨价格1万多元左右。而金丝楠木不属于红木类别，是属于软木类型，因为生长周期短，存量也很大，新料价格每吨1万元左右，拆房老料每吨2万至8万，有漂亮花纹的较粗的阴沉木每吨在8万至10万。除了上述木材之外，一些地区的红木家具企业还使用了从非洲、南美洲进口的各种类别的木材，这些木料的市场价格比较低廉，能满足普通大众消费需求。如果我们能按时将不同档次的木材来源、市场行情透明的反馈出来，让广大消费者把握好定位，明明白白地消费，这样将更加有利于行业和市场的健康发展。

另外，2012年5月13日，在嘉德春拍会明清古典家具专场中，“明末清初黄花梨独板大翘头案”以3220万元高价成交。翰海四季第75期拍卖会上，12件红木家具成交率达83%；纽约苏富比2012年春季拍卖会上，26件红木家具仅有6件流拍；纽约佳士得2012年春季拍卖会上，总成交额达4862万元，其中一件“明末清初黄花梨画案”更以758万元的高价成交。香港佳士得在“重要中国瓷器及工艺精品专场”中，推出了10件来自私人收藏的精选黄花梨家具，这是香港本土拍卖市场上前所未见的，可见在红木家具高端市场，行情依然很稳健。从以上数据可以看出，红木资源的稀缺必然使得红木价格坚挺，拍卖市场火爆，也证明各色精品红木家具依然值得我们投资和收藏，短暂的行情波动影响不了红木行业的整体发展。

展望未来，党的十八大已经提出确保到2020年全面建成小康社会的目标，到时国民收入水平倍增。信心贵比黄金，我们对经济发展趋势应该有足够的信心。面对这一光明的前途，传统家具行业将和其它行业一样迎来温暖的春天。在挑战与机遇并存的当下，我们应与时俱进，脚踏实地，诚信经营，不断提高设计制作水平，要以制作艺术品的心态设计制作红木家具，做出更多的精品，传承后人，也只有这样设计制作出来的家具，才能经受起市场的考验，由商品上升到艺术收藏品的高度，赋予这些稀缺名贵木材第二次“生命”。

不能迎合乱象评选

另外，还想谈一点关于近年来社会上一些地区的红木家具评选活动的乱象。近期有一些消费者向有关部门反映“行业中”评选的所谓“中国红木家具十大品牌”、“中国红木家具十大影响力品牌”、“中国红木家具行业奥斯卡金像奖”等一系列评选活动。也有媒体对我采访时提问：“这些评选活动本身是否合法？是否客观可信？是否可以作为衡量一个企业和产品的标准？评选的标准是否品质第一？评选的目的是否为了引导行业的健康发展……”媒体的提问很尖锐，反映的问题也很客观真实，我的观点是，中国家具协会是中国家具行业最为权威、也是唯一的家具行业组织，只要不是中国家具协会主导和组织的这类评比，都是缺乏权威性和客观性的。我们企业自己需要有辨别是非的能力，买来的排名不如消费者的口碑有效和可信，所谓的“名牌”也并不能带来企业稳定和长期的发展，近期也将会有媒体持续关注和报道此类事件真相，对此我们应该保持清醒。