北京市飞宇商贸有限公司劲飞红木第一楼,作为中国第一个红木家具专业卖场的创建者,打破红木家具“借宿落脚”的固有销售模式,开拓性地树起“专业化市场” 和二级交易市场的大旗,激发红木古典家具在现代生活中的活力四射。
初识红木家具,吴新建不明就里上当受骗高价买回同乡的一套酸枝木沙发后,无意中发现了潜在的巨大商机。
军人的果敢与雷厉风行作风,激励他决计投身产业,大干一场。于是南下广西,多方考察红木家具生产企业后,仿效他人做法,毅然从南方购进十几个集装箱的红酸枝木料加工生产,并打出了“劲飞红木家具厂”的名号。他要让那位同乡看看,什么叫诚信经营,什么是真正的浙商风范。
放眼当年京城偌大的家具消售环境与方式,竟没有一家专业的红木家具展卖场所,供消费者来定点集中选购。这是堂堂博大精深传统家具文化的悲哀,还是现代经营理念的严重滞后?一身旧军装跑遍京城选址,在西四环路顶着别人质疑的眼光“一年租金200万,一次性交齐!”随着“红木第一楼”的名声越来越大,入驻的企业越来越多,鱼龙混杂难免会影响“第一楼”的声誉。见此情景,吴新建干脆请中国林科院红木专家到现场普查、鉴定,断然清除五六个冒牌红木厂家,空出的2000多平米场地租金宁可自己垫付,一时引爆京城大小媒体。继而,北京红木第一楼、北京紫檀第一楼、精品红木第一楼、明清红木第一楼陆续出世。缔造中国“红木第一楼”,是吴新建创新销售模式最为精彩的一笔,引领全国红木家具专业卖场遍地开花。
劲飞交易市场的成功,归结为一种“态度”,即拍卖绝非简单卖出商品,更非单纯靠拍卖聚笼人气。劲飞是在拍一种精神理念——每月一次犹如中奖般快活地拍卖,让大众对红木家具产生人文的情感和追求热潮,随之推演为一种新的生活方式,而这种生活方式的载体就是“劲飞”的红木家具。