在全开设100家专卖店，将是一派怎样的商业规模和宏大阵势？对此，浙江东阳兴成红木家具有限公司董事长张新贵，胸有成竹：“几十年一路打拼走到今天，该是我们打出一张大牌的时候了，要让兴成红木家具品牌，真正成为消费者手里的硬通货。”一言既出，底气十足。

东阳兴成红木家具有限公司董事长张新贵

何谓硬通货？硬通货是指国际信用好、币值稳定、汇价呈坚挺状态的货币。由于各国通货膨胀的程度不同，国际收支状况以及外汇管制程度不同，当一国通货膨胀率较低，国际收支顺差时，该国货币币值相对稳定，汇价坚挺。在国际金融市场上，习惯称其为硬通货。

在这里，“硬通货”相对于红木家具，显然是个形象的比喻。身为东阳市木雕·红木家具十大骨干企业之一、中国驰名商标，兴成红木家具，在全国拥有广泛的消费群体。其精深、厚重的传统工艺和质量标准，在越发活跃的红木家具市场终端，打下了深深的品牌烙印。那么，兴成红木家具有限公司董事长张新贵，坦言预期要在全国开设100家专卖店的战略布局，畅通销售渠道，运筹帷幄四面出击，可见是厚积薄发，有备而来。

抢占先机，时不我待

问题的关键是，要想在红木古典家具行业立于不败之地，前途只有一条，那就是品质取胜，靠综合实力和经营智慧不断发展壮大自己，占领红木家具市场制高点。开设100家专卖店，以点带面，形成覆盖性商业网络格局，铺就全国销售渠道，兴成红木暴涨的扩张势头和发展后劲，为各地加盟商创造了一个大显身手的商业平台。抢占先机，时不我待。

众所周知，不久前出台的第16届《濒危野生动植物种国际贸易公约》一经公布，247个树种名列其中，被管制的红木树种由原来的5种跃升至7种，管控级别更是逐步升级。木材市场变局乍现，导致相应红木材料价格一路上涨，在业界产生强烈震荡。这就意味着，红木家具越来越珍贵了，升值空间水涨船高。作为实体生产企业，如何利用有限的珍稀资源，打造精品家具，科学实施品牌战略，满足、扩大自己的消费群体，成了目前摆在红木家具企业、红木企业家面前的首要问题。商场如战场，要么在白热化的品牌战中败下阵来，被市场大潮吞噬；要么强化内功，加速产品转型升级，加大系列化产品的研发力度，抢先占位，引领消费潮流。

谈及近来红木材料价格的上涨，张新贵早有思想准备，笑言作为一个成熟的企业家，首先要具备质量管理、宏观把握的掌控能力。具体到红木家具企业，如果对材料价格、产品走势、市场趋向等等，没有敏锐的洞察力和预见性，也就妄谈企业发展了，能否生存都要打个问号。一家企业无论兴旺发达，还是徘徊在止步不前的尴尬境地，甚至前功尽弃，都是有规律可循的，并非单凭主观愿望明天要怎样，后天将如何。浪漫的想象取代不了客观现实，任何结局都是前因后果的演变过程。“兴成红木”脚踏实地，能够做到时时不落伍，年年有进步，就是最大的成功。

跟张总打交道，心里踏实

崇尚一种品牌，追随一家企业，说到底是认可一个人，人决定一切。东阳兴成红木家具有限公司，兴建于上世纪90年代中期，拥有30000多平米的生产基地，在规模化生产的红木家具企业中，称得上“老字号”了。依据规范的生产管理，早年就通过了ISO9001质量体系认证。针对不同地域环境，在材料的干燥处理上，更是下足功夫，有效解决了气候差异导致的产品开裂问题。

董事长张新贵，是位不善言辞的持重汉子，冷静务实，沉稳大气。其一言九鼎、不浮不躁的经营作风，推举“兴成红木”从兴旺的南方市场，叫响北国消费者口碑，由此深受经销商信赖，人说“跟张总打交道，心里踏实”。“要做就做最好的，品牌不等于名牌，但名牌要通过品牌造就，真正的好产品才能占据全国市场。”依靠实力雄厚、意识超前的设计团队，每年10多个新产品推向市场，为支撑100家专卖店提供了牢固的硬件基础。而舍得在营销培训上下本钱，有计划、有步骤地锻造、扩充一流营销团队，无疑成了加盟“兴成红木”经销商们的信心保障。

以前销售人员叫导购，这样的定位自然水准不高。兴成红木培养、建立的是具备现代商业素质的实战型营销团队，在这支队伍里，必然会涌现一批优秀的营销专家。不久前举办的东阳市首届红木家具行业榫卯结构技艺比赛中，兴成红木两名选手夺得银奖，载誉而归。这，就是打造“红木品牌硬通货”必备的软、硬件条件。“惯性推动，水到渠成。”张新贵欣然一笑。（李怒舲_摄影）