刘萍站在我面前，跟十几年前一样的年轻、漂亮，只是多了几分成熟与稳健。作为宏艺轩的女老板，她与许多女性消费者一样，对花梨情有独钟，并结下了一生的难解之缘。

在河北大城冯庄村，这个河北省最大的红木家具产销集散地，几百个品牌企业鳞次栉比地排列开去，花梨之家在这其中象朵花儿似的一枝独秀，散发着芳香。这里面有刘萍的功劳。

刘萍本不是冯庄人，嫁给了刘东君之后，俩人一起投亲来到冯庄安家，也开始了他们的创业。在冯庄，村民们选择最多的职业不是种地，而是做古典家具，于是，他们也加入到了这其中。但是创业需要资金，俩人刚结婚，没有什么积蓄。别人大多用紫檀、黄花梨、红酸枝等材料做家具，尽管那时候这些材料比现在便宜得多，但对他们来讲仍然力不从心，他们就选择了花梨。

可以说，当初做花梨是无奈之举。现在不一样了，现在是喜欢，是事业需要。这些年来，也有不少人劝过他俩，让他俩换材料，做点“高端”的，他俩也曾动摇过，但最后还是坚定下来了。正是这种坚持，换来了今天的成功。

确实，在冯庄这里，有些实力的企业都瞄着“高端”走，头些年争着做紫檀，也有黄花梨，其次是红酸枝。这些年黄花梨做不了了，紫檀也不多了，就大多是做酸枝，所以这个层面上的竞争很激烈。实力弱点的，干脆做亚花梨的，材料便宜，这个层面上同样拼的是价格。像宏艺轩做纯缅甸花梨的，算是寥寥无几，他们料好工好，价格自然也就与别人不一样。与红酸枝家具比，他们的价格要便宜得多；与那些亚花梨家具比，他们的家具自然价格要贵，但贵得物有所值。于是，就把他们宏艺轩显出来了。这“上不上下不下”，恰恰成了花梨之家的个性。要不咋就叫“花梨之家”呢！

刘萍走到哪里都带着平板电脑，那里面藏着她心爱的一千多朵“花”。

说与花梨结下了感情，这可不是假的。十二、三年了，天天都是花梨木在手上过，因此他们把花梨木的脾气秉性摸了个透。什么材料都有它自己的个性，了解木性，顺应木性，最后驾驭木性，这样才能把它使用好，做出好家具来。从这一点上讲，刘萍他们算是经验丰富了，所以宏艺轩的家具做出来质量稳定，没有什么开裂变形的问题。要是说起花梨家具的好处，刘萍更是一套一套的。她说，许多顾客来买家具，男的往往喜欢颜色深一些的，显得沉稳。而女顾客大多喜欢颜色浅一些的，花梨木的颜色正合适。屋子里显得亮堂、干净，配什么装饰都合适。而且，花梨的性价比最好，更多的家庭能够承受。更难得的是，那些贵重的材料，哪有什么大料，有大料也是天价。象桌面、柜面之类的，都是小板拼起来的。花梨家具不是，象宏艺轩，他们尽量使用独板大板，可比小碎板拼凑好多啦。尤其近两年，宏艺轩的工艺技术也有了大幅提升，现在他们给自己定的标准是，里外无白皮，精心配板料。那些面板都是仔细比较挑选出来的大料，花纹都是相配的。铜配件也都使用了白铜，黄铜年头久了会生锈，白铜不锈，更光更亮。

宏艺轩的家具更突出的特点是材料。花梨木有多种材料，宏艺轩用的这种俗称缅甸花梨，学名大果紫檀。可就是这种缅甸花梨，其实也并非都产自缅甸，有老挝的，有柬埔寨的。真正缅甸产的货源很有限，一般没有关系的很难拿到。由于他们做得久，他们有稳定的渠道，所以还能保证供货。产地不同的“缅甸花梨”差别不小。首先是进货价，按目前的市面行情，真正的缅花要2万多一吨，老挝、柬埔寨料一万五、六就拿到了，这一差就差出去四、五千块钱。再就是真正的缅花纹理更细腻，有香味，没有虫眼蚕眼。而老、柬料虫眼蚕眼多，怎么都躲不过去，只能用锯末填充。“买到家里去，整天看着那锯末填的地方，你说难受不。”刘萍说。所以这些年来，宏艺轩一直使用真正的缅花。

冯庄人都说，宏艺轩发展得快，可刘萍还是烦恼。烦的是供不上货。这几年宏艺轩名声在外，经销、代理商遍布全国，可他们产量有限。急于扩大生产，可土地是问题，这是大家遇到的普遍难题。现在他们正千方百计想办法。在问题没有解决之前，只有尽最大努力挖掘现有资源了，先把质量不断地提升。

象一般的家庭工厂一样，男主外女主内。刘东君负责跑外进料那是经验老道，刘萍则抓管理抓销售是风生水起。现在宏艺轩有八大系列产品400多个款式近千种花色，刘萍都把它拍成照片存在平板电脑上，但这仍然不如看实物直观。为此近日他们又开始调整布局，要把展厅扩大一倍，让经销商和顾客挑选家具更方便。

芳香的花梨，永远的“花梨之家”。（晓照/文）

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