提起红马红木，业内无人不知无人不晓，可是说到红马创业缘起，可能就很少人清楚其确切原因。因为很多人想不到，马新建做红木的原因是自己“吃过大亏”。

红马红木总经理马新建

那是上世纪九十年代中期，马新建是江苏南通一个籍籍无名的年轻人，靠着自己的勤奋努力，早出晚归做着服装生意，让一家人过上了小康生活，周围人很是羡慕。可不知道为什么，事业小成的马新建却在此时迷上了当时还不为人所熟知的红木家具。红木家具那细腻的质感，深邃的色泽，卓尔不群的华贵感让年轻的马新建激动不已。刚开始他只是去别人家里看，心里非常羡慕，回到家整个人的脑子里翻来覆去全是红木家具的影子。等到自己手里有了足够的积蓄之后，他终于下定决心从市场上买回了一套红木家具。

红木家具买回来了，是一整套，其中包括餐桌椅、沙发和床，家里顿时焕然一新，辉煌亮丽起来。马新建按捺不住心中的欣喜，每当有人来家里做客，总会不自觉地把话题引向自己家的红木家具上来。客人往往先是一惊，尔后瞪大眼睛，手里摩挲着红木家具，嘴上一个劲的赞叹。每到这个时候，马新建心里就更得意了。

直到有一天，家里来了一位红木家具的行家。可是这位行家从进门以来却没有一句话提到马新建家的红木家具。马新建觉得有些蹊跷，心里不停地打鼓，再三请这位行家帮忙鉴定一下自己的家具。这位行家刚开始还不肯透露实情，直到马新建软磨硬泡了半个多小时才说出了一句让马新建震惊不已的话：“你的这些家具，没有一件是真正的红木做的，全是假货！”

笑容在马新建脸上凝固了。他没想到自己为之付出全部心血的红木家具竟然都是赝品，内心痛苦万分。接下来好几天，他都不怎么说话，一个人闷声闷气的出门把“赝品红木家具”退掉了。

那时红木古典家具风潮刚刚在神州大地复兴起来，大大小小小的厂家开始了红木家具的生产制作，很多方面都没有一个规范标准。红木国标还没有出台，国家对红木家具这方面监管还没有今天这样到位，因此市场上的红木家具良莠不齐，鱼龙混杂，什么样的都有。像马新建这样被坑的消费者更是不计其数。

但是马新建却不是一般的消费者。别人被坑了会悔恨不已，马新建却从这场骗局里看到了机遇，这个机遇就是“诚信”。不是假货横行么，那我就自己做红木真品，不是市场混乱么，那我就打造一个行业的标杆！只要我坚持做真品，消费者们一传十、十传百，不愁市场做不大！

说干就干，接下来的一年里，马新建不是窝在家里看红木家具书籍，就是出去跑市场。他找来了很多有关红木的资料，以及一小块一小块的红木样品，仔仔细细地研究比较。慢慢的也就摸出了一番门道，知道在哪里可以进到货真价实的红木原料，在哪里可以招到手艺精湛的木工。

厂子办起来了，马新建却不急着赚钱，只是一门心思想着怎么把红木家具做得更好。就这样，慢工出细活，第一批出厂的家具刚放到市场上去就引起了一场不小的轰动。人们纷纷来看这些在当时非常少见的精品家具。那时，木材烘干技术在红木行业的应用才刚刚开始，不少人根本就不知道还有木材烘干技术这一说，很多家具厂生产的红木家具买回去都有一定程度的开裂现象。因此当时的红木市场上甚至有“不开裂不叫红木家具”的说法。但是消费者们很快就发现，从马新建这里买回去的红木家具，不管在南方北方都不会开裂。原来马新建在那时就已经率先着手研究了木材烘干技术，并运用到了家具制作当中。

马新建只用了短短几年，就让自己旗下的“红马红木”成了南通市乃至江苏省红木家具的知名品牌。恐怕马新建自己也没想到，只是当初的一个“只做真品”的念头，就可以赢得如此的成功。但是马新建没有满足于眼前的成功，他要让“红马”这根行业标杆为更多的红木爱好者所熟知。2002年，马新建看准北方市场，将整个工厂迁到了北京西红门，专卖店也如雨后春笋般在北京办起来。从此，“红马红木”这块招牌在京城红木界越来越响，越来越多的顾客一提起红木家具，首先提起的就是“红马”二字。

马新建成功了。但在他看来，他的成功并不是企业做得有多大，钱赚得有多少，而是年轻时的理想终于实现了。他在红木界竖起了一根标杆：“红马诚信”，不管市场如何风云变幻，顾客都能在这里买到真品，买到精品，不断涌来的回头客就是对他最大的肯定。提起这个，马新建笑得特别开心。（汪天楠/文）

（来源：中国红木古典家具网）