中国红木古典家具理事会理事

上海耀宝贸易有限公司总经理

      张宝弟的“双不”心态

在外来品牌的强力冲击下，上海本土企业面临着强大的“守土”压力。面对错综复杂的局面，企业领导者的心胸与心态显得愈发重要。不冲动、不气馁，上海耀宝红木家具厂总经理张宝弟的心态早已平和。

如果不是自己说，旁人很难看出张宝弟已年过半百。“我的身体好着呢！”他拔着腰挺着胸说。按说，这个年纪对于企业家来讲，也不算大。不过能有这么好的气色，除了从小锻练打下的底子之外，更重要的是，“想健康，心态肯定要好！”张宝弟这样说。

   精雕细磨出耀宝

每天晚上九、十点钟睡觉，早上六、七点自然醒来。这种早睡早起的好习惯，对于身处“奢侈品”行业中的人来说，实在是一种奢侈品。

这种规律生活是多少人羡慕却无法做到的。无论阴晴圆缺，不管刮风下雨，张宝弟都是以规律的“自我”节奏来面对生活。对于工作，也是如此。进入红木家具产业七、八年来，无论市场风云如何变幻，张宝弟也总是用自己不急不缓的节奏来面对。尤其是在今年这样的产业发展高潮时期，张宝弟的“不冲动”，也许是很多人难以做到的事。

到达耀宝红木家具厂走访时，张宝弟没在办公室。一问才知，原来他正在亲自动手，改建工厂食堂呢。这多少让人有些奇怪——这段时间没少走访全国各地的厂家，所到之处，老板们都在急着建厂、招工、开店，忙得不亦乐乎。可是身为耀宝老板，张宝弟怎么会闲到去修食堂呢？

上海耀宝红木家具厂总经理张宝弟很憨

“别人都在忙着建厂扩大规模，你怎么还有空去修食堂？”

“企业的规模扩大、市场开拓，必须要根据企业的实际需要和发展情况来决定。不能跟着别人走，要有自己的规划，不能冲动。”在张宝弟看来，红木家具是传统手工业，是一手一手做出来的，需要人、财、力等各方面配合好。所以在产业“高温”面前，他并没有冲动地去扩张企业规模。

“再说，这可不是闲着没事。我把食堂弄好了，伙食搞好了，工人们的心情好了，活儿也才会做得好。质量搞好了，家具自然也就好卖了。”这套“大俗话”说下来，还真是那个理。不仅修食堂，遇上过年过节，张宝弟还会亲自下厨，给大家烧上几个好菜。所以在耀宝，心情舒畅了，业务自然也就顺利了。

对工人如此，对待客户更是这样。很多老客户没事时都会跑到耀宝厂里坐坐看看，就为跟张宝弟聊聊天。“他人好，也很有意思。”一位街坊这样说。这位街坊曾买过耀宝的红木家具，后来也介绍亲戚朋友买过不少耀宝的产品。“他们家的家具质量好，是我们上海的老做工，价格也不贵，我们买得放心。”

在耀宝，像这样的老客户很多。“一年几百个生意做下来，到现在少说也有几千家老客户了。他们都是我们的宣传员，我们还怕没生意？”正是有了这些老客户的支持，张宝弟并不惧怕来势汹汹的竞争，不管是多么艰难的环境，都不会气馁。并且，他还在顺势而为，扩大营销。

    上海耀宝红木门店

今年3月1日，耀宝红木裕德路喜盈门店开业，新展厅位于喜盈门家居广场3楼，面积达200平方米，以中高端酸枝材质艺术型家具为主。文定路红木商业圈目前已经集中了一批上海优质红木家具品牌。之所以要进入这里，张宝弟认为：“就是要继续平稳提升耀宝红木家具的市场份额，坚持走精品红木家具的发展路线。”而且张宝弟还透露，他还在选择合适的地址，准备继续开新店。

“耀宝不是不发展不扩张，而是要按照自己的速度来进行。”对于张宝弟来说，经过在家具界10余年的积淀，沉淀下来的除了老客户和财富，更多的是豁达的心态。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第二期，作者：苑铁衣）

厂址：上海浦东新区上南路4560弄10号甲（金光工业园区)
      电话：021-50822777