中国红木古典家具理事会副理事长

浙江省东阳市万豪地产开发有限公司董事长

横店的“太极”功夫

——张志权谈横店红木家具中心的经营“力学”

横店红木家具中心的成立，事实上，是两种“力”相结合的综合作用。一种“力”源于浙江红木家具产业雄厚基础与横店得天独厚的地理位置；而另一种“力”，则是全国闻名的横店影视城强大的品牌影响力与辐射力。在这两种力的基础上，横店红木家具中心全面整合区域红木家具产业集群，成为目前横店区域唯一的一个商贸城，也成为横店红木家具产业综合特区。

    横店红木家具中心外景

横店红木家具中心在招商阶段，15万平方米的建筑面积吸引住了业内的眼球，也震撼了整个市场。但是，大并不代表一定最强。一个卖场，最终还是需要通过一系列的服务和营销策略来最终赢得市场。在此过程中，横店红木家具中心主要通过“借力”与“发力”两种策略，建立起横店红木家具中心的特色。

“借力”横店影视基地

横店影视中心作为亚洲最大的影视拍摄基地，被称为“东方的好莱坞”。影视产业的崛起，也推动了横店休闲旅游业的发展。横店影视城作为国家AAAAA级旅游区，方圆十平方公里范围，住宿与娱乐设施配套齐全，年接待游客数量上百万，已形成成熟完善的集商业、文化、旅游休闲为一体的产业链条，有极强的知名度与影响力。

而横店红木家具中心则是对横店影视基地的商业文化内涵进行了深挖与再利用，首先找到影视中心所代表的商业文化与红木家具岁蕴含的传统文化之间的共同点，再将其整合利用，以一种新颖、灵活而有趣的方式展示出来。

“发力”自我打造

为打造横店红木家具中心在经营上的优越性与个性，在招商环节，横店红木家具中心采用银行按揭购买人性化的销售模式，为每个入驻商铺提供无抵押联保贷款100万/铺。此种的诚意与优惠不仅吸引了众多商户，并且也成为展示我们在经营理念上的人性与个性的一种方式。

    万豪董事长 张志权

同时，横店红木家具中心还重金打造了“红木家具精品馆”，通过学、赏、比多层面感受，真正让客户感觉到红木家具本身的独特魅力，以及在此购买家具所拥有的品质保证。在规划上，横店红木家具中心就像为航母配零件一样，从发动机到内部构造、陈设都是精心打造。中心内部的展厅布局，纵横交错，却又规整有矩，客户在游览时，不会错过任何一家展厅；而在其展厅定位上，也是经过深思熟虑而做的安排，什么地方放什么东西最合适，什么地方卖什么样的物品最合适，通过这种定位，为商户量身打造最优越的展示地带。

到现在为止，横店红木家具中心品牌聚集，实力雄厚，先后入驻了明堂红木、大清翰林、明清居、中信红木、御品红木、国祥红木、海天星等众多知名品牌企业，汇聚了100多家精品红木企业。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第四期，作者：方天启）